企业私域流量运营的三种类型

越来越多的人开始做私域了，大到大企业大品牌，小到个人的小门店，甚至是只有一个人的个体户。如果你的私域变现效果不好，那你一定要看完。

私域你可以将它划分成为这三种类型：那就是服务型，福利型，爱好型。服务型就是字面上的意思，就是用私域做服务，可以是商品服务，也可以是售后服务，又或者是提供情感价值的服务等等；福利型也是，就是给客户的各种福利的，小样，什么优惠活动，赠品等等，但这个类型要注意羊毛党的问题，稍微经营不好就被人白薅羊毛了；爱好性顾名思义就是同样爱好的用户拉群里，像什么跑步圈，下棋圈等等这有同样爱好的用户，他们会在群里自行交流交友的那种类型圈。这几个类型都有共同点：对用户有价值，能培养用户的信任，增加用户对群主对品牌对企业的认可度和忠诚度。如果你的私域或其他生意觉得不好做，大概率就是因为这些点没做好。

不知道你有没有发现一个问题，现在的标品没有非标品卖得好？打个比方，7块钱的可乐和7块钱的柠檬水，一起在路边摆摊，但是柠檬水会比可乐好卖。为什么？因为我们都知道可乐成本价也就3块钱，超过3块在客户的眼里就是贵了，但同样是两三块成本的柠檬加点水你卖个7,8块，并不觉得有什么。往深的挖你就会发现，大家现在的个性化需求在不断增长，市场开始从标品转向非标，这也恰恰反应了市场的供需变化。但也不是说标品就完全没有生意了，你要是想打好标品，那你要做到两点，一是打开这个标品的销路，二是采用薄利多销的方式。所以你在私域卖标品的话，你可以采用爆款标题，用这个来吸引客户，然后给客户提供个性化的选择，就是卖定制款，但我建议你们根据你们的企业品牌的实际情况来看。

选择来讲讲什么是非标品，非标品有很多难以量化的价值，比如说标品是那些已经做好的手机，尤其是那些9块9一个的那种固定样式的，走在大街上可能都能碰上好几个一样的那种，而非标品是那些可定制的手机壳，一万人里面都找不到一个跟你定制的一模一样的手机壳。

所以，非标品的生意是完全无法用标品的视觉衡量的，它是一种服务，延伸型的服务，但又可以把这种服务变成商品，所以非标品的生意是增量型的。

就这么说吧，公域那些做标品比较容易，但你想做非标品就有点难了，因为那些能个性化的往往需要根据情况调价格，但是公域一般都是明码标价的，稍微改动客户就会产生又贵了，等一些信任问题，但放在私域就不一样了，有理念有价值观，能随时触达客户，更容易给客户弄个性化，更能了解客户的需求，而且私域一般都是先确定好服务或商品什么的再定价格，因为客户信任你，在私域很容易建立在信任上成交高客单。

总的来说，如果你现在的生意不太好，你可以尝试一下在私域做非标品这个方向。

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