如何分为三个层级来提升你私域的商业价值

所有做生意的人都非常关心什么东西可以持久赚钱，如果你也关心，记得给我点个赞，答案就是做私域，把客户加到微信或者企业微信里面去运营，这事儿也不新鲜，很多高手都知道，今天我要给你讲一点新鲜有实用的，就是如何把私域的运营分为三个层级来提升你私域的商业价值，你要知道你吧自己定位在哪个层级，你就能赚到哪个层级的钱，不同的层级之间利润差可能上百万，

第一个层级就是以货为定位，做卖货的人。像早些年的微商，朋友圈里经常会出现那些直接在朋友圈里塞各种硬广出单截图的，妥妥就是一个广告机器。你看这样是谈不上有人设的，但是你也明确知道他在卖什么东西，他能通过走货赚钱，但也只能赚到货的钱，也就是最辛苦的钱，别人讨价还价的钱，如果你像这样赚钱？你会牵涉到消费者的对比，对比什么呢？他觉得这家货在别的地方卖什么价格？他会去一家一家对比，你要知道今天这个货品，没有所谓的独家商品，只要他一搜一比，他马上会发现有比你价格更低的，你就会被迫拉入价格战，最后赚了一丁点微薄的利润，仅够糊口。

第二层定位叫以人为定位，赚卖人的钱，这什么道理？是我们这两年大家都在说的个人IP，很多个人 IP 通过媒体，攒了一波粉丝，然后把粉丝加到微信里面来运营，通过社群和朋友圈不断的发送内容，有日常的、有感悟的，有产品的，整个人设就立体丰满起来，这个时候你再去卖东西，你会发现你的信任已经建立起来，因为你塑造了那种人格魅力，让粉丝非常认可你，所以当你卖东西的时候，你就具备了一定的议价权，你就不容易被卷入价格战。这就是这两年大家争着吵着要做个人 IP 的原因。你想做好这一类，一定要记住一个点，就是尽可能的去展示你的生活，你对生活什么样的态度，能给别人带来希望和向往。你要知道客户想变成你的那个样子，就是真正赚钱的根本。

第三层定位，叫以认知为定位，赚的是卖认知的钱。此话怎么讲？比如说同样的一斤茶叶，有人卖 9 块9，有人卖 9 万9，同样是一堆烤干的叶子，凭什么价格天差地别？凭的就是认知。像茶、酒、珠宝、翡翠这些行业水深得很，普通的小白客户往往只是看到表面，所以贪便宜不识货，又很容易被人骗。这个时候如果你在私域里面，以朋友的身份多做一些行业内容的揭秘去科普，日积月累，你的信任感就会一点点增长上来，你的客户也会在耳濡污染下变得更加的懂行、识货，这时候你再拿出你自家的好东西，就容易卖上价格，其实这个过程就是我们今天说的最多的种草，这也就是私域为什么能够成交高单价的根本。

好了，三层都跟你说完了，能够做好这三层的商家，往往他可以保住利润稳健发展，不受大经济的影响。

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