黄师兄，社群裂变的三大模式+社群裂变营销

社群，就一直在火到现在的商业词汇，被无数人所数次和实践，有的凭它所创造的亿级营收，有的用它资源百万流量，而有的，没有做出任何让人佩服不已的成绩。据我的判断，社群是目前并且获客与裂变最有效的工具，实现社群通过产品营销设计，巳经曾经的趋势，的或说总是是趋势。接下来就简单点随便聊聊社群裂变营销。

社群裂变营销的3个模型

社群裂变

必须，社群的分类标准有很多，社群的作用也很十分丰富，但如果没有仅从增长的角度看，社群这个可以等分三种：能传播型、产品型、服务型。

（1）传播型

能传播型是以裂变能量为导向的，最简单的那是用微信群可裂变进行社群的快速扩张，到肯定会时间在通过产品转化，这点做的也很早、也很狂暴，且受惠较多的那就是有书共读。简单点请看下空气传播型社群裂变模型的路径：

关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调什么转发——点赞和评论海报并截图发至群内——审核通过并告诉共读规则——单独计算时间发共读入口并打一次卡——流量重复运行

社群裂变

从2016年下半年开始，有书就借用这个裂变模型增长的速度了千万级粉丝，并一举奠定其在知识付费领域的地位，而在诗词大会都很火的时候，有人以诗词大会为名义，另外传播型社群裂变玩法，一周时间轻轻松松收割十万甚至连百万粉丝。

不过现在，早就很难能做到了，比较多原因是套路倒行逆施，太很难识穿，红利已不再继续，但有人依旧在建议使用，不是什么是因为它还比较有效，反而操作不容易，只要你在必要的话环节做到极致（比如需要审核），应该也可以成功用户的。

社群裂变

（2）产品型

所谓产品型，是把社群作为产品的一部分，即不需要付费才能入群，但群是主要怎么学习与交流的场所，很多免费的打卡类产品都属于这一种。

其比较经典路径是这样的：

关注公众号——去购买课程——先添加个人号——拉群——能介绍怎么学习模式及群规则——每天晚上警告不打卡——打卡——转发朋友圈——结束打卡报到——流量停止循环

利用产品型社群裂变模型的有名玩家是薄荷泛读，当然早创造出过亿营收，而我之所以能有这样的成绩，除开这一模型，它也有两个创新点。一是有诊断转化环节，这可以更大提高免费效率和几率，是因为测词汇量并看操作产品，对用户都属于习惯了型动作，增加了犹豫的时间。二是加入到对赌机制，即打卡打卡返现，进一步降底了决策成本，但大多数用户是很难坚持到规定返现时间，使该模式盈利及创造出许多营收变的可能会。

社群裂变

目前多数社群营销模式返至了产品型，竞争变地越演越烈。

（3）服务型

服务型社群裂变模型，是把社群当做服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶而也会二次空气传播，但用户在用产品是在分开来的平台上，其用户路径追加：

关注公众号——刚刚进入广告素材——可裂变能量转化入口——生成海报——转发消息并最终好友助力——可以报名最终——扫码进群——服务并激励再继续传播——流量重复运行服务型是比较好稳妥安全的模式，它的好处是把容易伤害产品使用者的裂变式环节不提前（主要方式有团购、帐号锁和分销），直接过滤后掉大部分流量，而已进入社群的用户，按照激励是可以继续多多分享海报拉新。

社群裂变

诸如多数知识付费产品，方式分销商的方式实现程序裂变，用户进群后会被速回完整不上课流程及后续服务，同样的也会警告，可以再继续分享课程海报，多邀多得，而且用来竞争机制设计了排行榜，以鼓励更多人。以上是简单的分析什么的三个社群裂变模型，未必的确，横竖斜两种或三种已经可以完全融合，目的是只希望读者能对社群裂变有一个浅显易懂和清晰的认识。