企业微信
企业微信：私域流量的关键
不管你现在是否在使用企业微信，你迟早会使用它，因为它已经成为一种不可阻挡的趋势。仔细观察你周围公司最近的变化，看看它们是否都接近企业微信。企业微信是唯一得到官方认可的私有域流量工具，没有一种。企业微信官员今年不断发放红利，损失10亿元，显示出巨大的决心。
企业微信会给我们带来什么新的变化？接下来，我们将共同解读企业微信发展的新趋势。只有了解其基本逻辑，了解未来的发展趋势，才能更好地将企业微信应用于日常工作。
未来企业微信的新变化
首先，企业微信私域运营的本质是服务。
面对新的现实，企业不得不重新审视客户的价值。过去，他们只是想要转型和购买。现在我们还在考虑是否可以让客户继续再次购买；甚至让老客户带来新客户。归根结底，所有这些想法都是追求客户终身价值的经营理念。
如果过去的营销是不断创新的，但今天的时代是不同的，用户保留将更加重要。没有保留的创新迟早会死亡。保留用户是使业务持久的法宝。提供温度服务是一项长期计划。什么是温度？只有了解客户，我们才能有温度。
因此，在企业私域过程中要遵循以下四个步骤：
01.让客户通过宣传渠道认识你；
02.让客户通过裂变了解你；
03.通过直播或群发信息，让用户时不时想起你；
04.最终让用户通过内容、小程序实现、直播带货等方式认可你，产生消费和转化。
第二，企业的每售人员都要建立自己的小私域。
如何理解小私域？包括微信、阿里、字节跳动、百度在内的整个互联网生态都属于公共领域。引导个人微信或企业微信在公共领域流量是建立私人领域客户池。
企业微信的每个客服号(销售人员)都可以建立自己的小私域，为以后的实现铺平道路。从公域到私域，再到小私域，工作重点和相应的系统功能模块也不同。
目前，单个企业微信的员工数量支持5万个朋友，单个企业的员工数量不受限制。一家公司可以在其核心客户群中积累数百万甚至数亿客户，提高原有的实现效率，打破B天花板的终端估值。
第三，企业微信私域增长的三驾马车：企业微信的裂变获客、私域运营和群直播变现。
除了述观点外，我们还看到了宏观和微观层面的一些趋势。以下将从宏观、微观、公司、个人四个角度分析企业微信背后的发展趋势。
01
宏观视角
①私域流量 → 私域留量。私域流量思维要转化为私域留量，关键是把用户留在私域用户池中；
②用户运营 → 客户运营。用户运营思维向客户运营思维转变。不要把用户当作流量。我们应该把用户当作真正的客户，通过精细操作不断传递有价值的产品和服务。只有保持客户，认可企业和产品，才有机会产生后续联系。
02
微观视角
①微信群 → 企业微信群
2020年可以说是企业微信营销爆发的第一年。截至目前，企业微信已服务于250多万真实企业，活跃用户6000万，覆盖50多个行业。其中，中国500强企业中有80%开通了企业微信，每天连接企业微信的系统超过470万。各种迹象表明，使用企业微信是大势所趋。因此，建议您建立新的客户群，直接建立企业微信社区。
②微信个人号 → 企业微信客服号
企业微信将逐步取代微信个人号进行营销，个人微信将逐渐成为沟通、裂变和分销的渠道。现在，如果使用个人微信营销，微信将在三天内警告或密封，很难长期可持续发展。因此，如果你想获得持久的客户，你必须建立企业微信ID。
03
公司视角
①大规模裂变获客
2020企业微信的裂变实际上是另一个新的红利期，甚至相当于2015年的微信裂变。如果你是老板和业务运营商，建议你做大规模的裂变客户，而不仅仅是单一和传统的活动增长。
②拥抱变化，早点自我革命
企业微信的发展实际上更有利于中小企业。对于中小企业来说，更容易及时转向正确的方向。作为公司的创始人或交易员，中小企业有机会尽快拥抱变化，利用企业微信快速实现大规模裂变。
04
个人视角
对于个人来说，无论是一线运营商、运营商还是销售人员，都有必要了解企业微信的每一个功能。运营、销售或销售运营将逐渐体现在企业微信营销的战略中。因此，运营商的服务意识非常重要，这决定了如何更好地将产品价值传递给用户。
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